LinkedIn, her zaman küçümsenen bir sosyal medya platformudur. Yine de platformda ne kadar etkili olduğunuzu ölçmek her zaman kolay değildir. LinkedIn'in Sosyal Satış Endeksini girin. Bu kullanışlı ölçüm, nasıl gelişebileceğinizi vurgularken, bir sosyal satıcı olarak tam olarak ne kadar etkili olduğunuzu söyler. Bu makalede, araç hakkında bilmeniz gereken her şeyi, aracı nasıl doğru şekilde kullanacağınızı ve puanınızı nasıl artıracağınızı ele alacağım.
LinkedIn’in Sosyal Satış Endeksi Nedir?
2014 yılında başlatılan LinkedIn'in Sosyal Satış Endeksi (SSI), platformda sosyal satışta ne kadar etkili olduğunuzu ölçer. LinkedIn, SGK'nızı hesaplamak için dört faktör kullanır:
- Kişisel bir marka oluşturmak.
- Doğru insanları bulmak.
- İçgörülerle etkileşim kurmak.
- İlişkiler kurmak.
Her faktör 25 puan değerindedir.Hepsini tamamlayın ve mükemmel bir puan alacaksınız.
Yüksek bir Sosyal Satış Endeksi hedeflemenin birkaç nedeni vardır.Yeni başlayanlar için , yüksek puan platformdaki erişiminizi artırır.LinkedIn algoritması gönderilerin erişimini belirlerken doğrudan SGK’nızı hesaba katmasa bile , SGK’nızı hesaplamaya giren tüm bireysel faktörler daha geniş bir kitleye ulaşmanıza yardımcı olur.
Yüksek bir SSI ayrıca daha fazla bağlantı talebine ve daha fazla insanın sizi takip etmesine neden olabilir; bu da sizi sektörünüzde bir düşünce lideri haline getirir ve karar vericilerle bağlantı kurmayı kolaylaştırır.
LinkeIn, bu iddaların bazılarını desteklemek için veriler sağlar.Sosyal Satış Endeksi sayfalarına göre, önde gelen sosyal satıcılar, düşük sosyal satıcılardan %45 daha fazla fırsat yaratıyor ve kotaya ulaşma olasılıkları %51 daha fazla.Ayrıca , bunların %78’i sosyal medya kullanmayan akranlardan daha fazla satış yapıyor.
LinkedIn SGK Puanınızı Nasıl Bulunur?
LinkedIn'de SGK'nızı bulmak çok kolay. LinkedIn'e zaten giriş yaptıysanız, puanınızı görmek için aşağıdaki bağlantıyı izleyin.
Sosyal Satış Endeksinizi bulun. Ayrıca, Yönetici'ye gidip Kullanıcı Raporları'na tıklayarak Sales Navigator aracılığıyla SGK'nıza erişebilirsiniz. Dikkat edilmesi gereken temel gösterge tablosu bilgileri şunları içerir:
- SGK puanınız.
- Dört bileşenin her biri için puan.
- SGK’nızın sektörünüzle karşılaştırılması.
- Ağınızla nasıl karşılaştırır.
Bu metriklerin her birinin ne anlama geldiğini daha sonra ayrıntılı olarak tartışacağız.
LinkedIn Sosyal Satış Endeksi Metrikleri
Yukarıda bahsettiğim gibi , LinkedIn Sosyal Satış Endeksini hesaplamak için dört faktör kullanılır: kişisel bir marka oluşturmak , doğru insanları bulmak , içgörülerle etkileşim kurmak ve ilişkiler kurmak.
Ancak bu metriklerin her biri aslında ne anlama geliyor? İşte bilmeniz gerekenler.
Kişisel Bir Marka Oluşturma
Bu ölçüm için LinkedIn, profilinizin ne kadar eksiksiz olduğuna ve platformda yayınladığınız içeriğin kalitesine bakar. Bir kapak fotoğrafınız, eksiksiz bir iş geçmişiniz ve önerileriniz var mı? Kaç gönderi oluşturuyorsunuz ve bu gönderiler kaç kez görüntüleniyor ve yorum alıyor?
Doğru İnsanları Bulmak
Bu metrik, ağırlıklı olarak Sales Navigator'a odaklandığından, ücretsiz kullanıcıların iyi bir puan almasını zorlaştırıyor. LinkedIn, doğru insanları bulmak, onlara başarılı bir şekilde ulaşmak ve süreci daha sorunsuz hale getirmek için sistemler ve otomasyon oluşturmak için araçlarını kullanmanızı istiyor.
İçgörülerle Etkileşim
Popüler içerik paylaşıyor musunuz? Değilse, muhtemelen bu metrikte çok yüksek puan alamazsınız. Ne kadar çok içerik paylaşırsanız ve ne kadar çok görüntüleme, beğeni ve yorum alırsanız o kadar iyi puan alırsınız.
İlişkiler Kurmak
Son ölçü tamamen ağ yönetimi ile ilgilidir. İnsanlara ne sıklıkta ve başarılı bir şekilde ulaştığınızın bir ölçüsüdür.
LinedIn’in Sosyal Satış Endeksi Nasıl Kullanılır?
LinkedIn'in Sosyal Satış Endeksi, bir gösteriş metriği olmanın ötesinde tam olarak ne kadar faydalıdır? Bu adil bir soru. Andrew O'Hearn gibi bazı insanlar, araçta fazla bir değer görmüyor. SSI'ın LinkedIn'in Sales Navigator'ı zorlamasının bir yolu olduğuna inanıyor. Gerçek (yüz yüze) işle ilgili ağ topluluklarında çevrimiçi varsayımlarını sık sık test etmeyen bazı LinkedIn kullanıcılarının 'klavye komando' eğilimlerini gerçekten güçlendirmek istiyor muyuz? Bununla birlikte, SGK ile yapabileceğiniz birkaç şey olduğunu düşünüyorum. LinkedIn'in Sosyal Satış Endeksine dikkat etmek için birkaç neden.
Kişisel Markanızı Ölçün
SGK'nızı kontrol etmek, kişisel markanızın gücünü anlamanın ve onu geliştirmek için eyleme geçirilebilir adımlar atmanın harika bir yoludur. Ne de olsa, ölçülen şey yönetilir ve işaret edilene kadar meslektaşlarınızın ne kadar gerisinde olduğunuzu fark etmeyebilirsiniz. Her iyileştirme daha yüksek bir puanla sonuçlandığından, SSI ayrıca süreci oyunlaştırmanın bir yolunu sunar ve sizi gerçekten yapma olasılığınızı artırır.
İyileştirme Alanlarını Belirleyin
LinkedIn'i öldürdüğünüzü düşünebilirsiniz, ancak belki de yeterince yeni bağlantı kurmuyor veya yeterince değerli içerik göndermiyorsunuz. Her iki durumda da, SGK'nız iyileştirilecek alanları kolayca vurgulayabilir.
Bir Benchmark Olarak Kullanın
SGK'nız için belki de en iyi kullanım, bir kıyaslama aracıdır. Araç, profilinizi sektörünüzdeki ve ağınızdaki diğer kişilerle otomatik olarak karşılaştırır, böylece hızlı bir bakış size şu anda nerede olduğunuzu gösterecektir. Sosyal bir satıcı olarak gelişmeleri ve büyümeyi izlemek için kişisel puanınızı da kullanabilirsiniz. Microsoft'un satış temsilcileriyle yaptığı tam olarak buydu. Kullanıcıları Sales Navigator'a ilk dahil ettiklerinde, ortalama SGK'ları 48'di. Birkaç aylık eğitim ve faaliyetten sonra ortalama SSI puanları 56'ya yükseldi. Bu artışın etkisi ortadaydı. SGK'sı yüksek olanlar fırsatlarda yüzde 37'lik bir artış gördü ve her 10 puanlık artışta 4,3 daha fazla fırsat görüldü.
SGK’nızı Nasıl İyileştirirsiniz?
SGK puanınızın ne olduğu önemli değil, onu geliştirmek için yapabileceğiniz bir şeyler mutlaka vardır. Aşağıda, SGK'nızı geliştirmek ve platformdaki etkinliğinizi artırmak için en iyi beş stratejiyi listeledim.
LinedIn Profilinizi Eksiksiz Doldurun
Sosyal Satış Endeksinizi geliştirmek için yapmanız gereken ilk ve en kolay şey, profilinizi eksiksiz doldurmaktır. Burada yapılacak çok şey var, işte başlamanıza yardımcı olacak bazı atlama noktaları.
- Profil resmi ekle.
- İş unvanınızı doldurun.
- Yararlı , anahtar kelime açısından zengin bir özet ekleyin.
- Eğitiminizi ve becerilerinizi ekleyin.
- Meslektaşlarınızdan ve müşterilerden tavsiye isteyin.
- Öne çıkan bölüme çalışmalarınızdan örnekler ekleyin.
Sadece profilinizi doğru bir şekilde doldurarak SGK puanınızın ne kadar yükselebileceğine şaşıracaksınız. Yine de dikkatli ol. Profilinizin okunamaz hale gelmesi için çok fazla bilgi eklemek istemezsiniz. Profilinize bilgi eklediğinizde, insanların bunu yararlı bulup bulmayacağını kendinize sorun.
LinkedIn’de Doğru Kişilerle Bağlantı Kurun
LinkedIn'de başarılı olmak için büyük bir ağa ihtiyacınız var. Unutmayın, nicelik önemli olsa da kalitesi de öyle. Bu, rastgele insanlara davet göndermemeniz gerektiği anlamına gelir. Bunun yerine, doğru insanları bulmak için zaman ayırın.
Bu, şu kişiler anlamına gelir:
- Kişisel olarak biliyorsun.
- Sektörünüzde fikir liderleri.
- Genel olarak sektörünüzde çalışın.
- Satın aldığın veya sattığın insanlar mı.
Ağınızdaki uyum ne kadar fazlaysa, o kadar güçlü olacaktır. Bağlantı kurulacak doğru kişileri bulmak için LinkedIn'in gelişmiş arama işlevini kullanın. Bazı özellikler yalnızca premium hesaplar için mevcuttur, ancak ücretsiz kullanıcılar bile bağlantı kuracakları ilgili kişileri bulmak ve SGK'larını geliştirmek için filtrelerden yararlanabilir.
İlgili bağlantıları "Ağım" > "Tanıyor olabileceğiniz kişiler" altında da bulabilirsiniz.
LinkedIn Kullanıcıları İçin Hedeflenen Kaliteli Yayın İçeriği
SGK kategorilerinizi geliştirmenin en kolay yollarından biri kaliteli içerik yayınlamaktır. Bu, kişisel markanızı geliştirecek, ilişkiler kuracak ve diğer kullanıcılarla etkileşim kuracaktır. Kaliteli içerik, LinkedIn gönderileri şeklinde gelebilir veya daha gelişmiş taktikleri deneyebilirsiniz.
Ağınızla ve Ötesiyle Etkileşime Geçin
Büyük bir ağa sahip olmak önemlidir, ancak onlarla etkileşim kurmak da önemlidir. Uzun vadeli ilişkiler kurmaya kararlı olduğunuz algoritmayı göstermek için ağınızın iyi bir kısmıyla düzenli olarak iletişim halinde olmanız gerekir.
Bağlantı istekleri olan bir sürü kişiye spam göndermeyin. Yüksek hedefleyin ve sektörünüzdeki düşünce liderlerini takip etmeye başlayın. İçerikleriyle düşünceli bir şekilde etkileşim kurun ve bir sohbet başlatmaya çalışın. Gönderilerinize yorum yapan herkese de yanıt verdiğinizden emin olun.
Sohbetler, platformda her zamankinden daha önemli hale geliyor. LinkedIn, 2021'in 3. Çeyreğinde görüşmelerde yıldan yıla yüzde 43'lük bir büyüme rapor ediyor. Ne kadar meşgul olursanız, SSI puanınız o kadar yüksek olur ve sonunda o kadar çok görüşme yaparsınız.
Satış Gezgini’ni Kullanın
LinkedIn'in SSI'yi zorlamasının nedenlerinden biri, Sales Navigator'ın benimsenmesini teşvik etmektir. Aslında, ücretli abonelik kullanmadan 100'e yaklaşmak imkansız. Halihazırda bir Sales Navigator kullanıcısıysanız, araçların mümkün olduğu kadar çok işlevinden yararlanmak isteyeceksiniz.
Özellikle, bağlantı kurulacak ilgili kişileri bulmayı otomatikleştirmek için kayıtlı arama özelliğini kullanın.
Sosyal Satış Eneksi SSS’leri
İyi bir LinkedIn SSI puanı nedir? İyi bir LinkedIn SSI puanı 70+'dır. 40 ile 70 arası iyi, 40 yaş altı ise zayıf olarak kabul edilebilir. SGK Puanımı nasıl bulurum? LinkedIn'deki SSI sayfasını ziyaret etmek için bu bağlantıyı takip etmeniz yeterlidir. SGK puanı ne kadar önemli? İyi bir SSI puanı, platform üzerindeki etkinizi artırmanıza ve iyi bir sosyal satıcı olmak için yapmanız gereken her şeyi yaptığınızdan emin olmanıza yardımcı olabilir. SGK'm ne sıklıkla güncellenecek? LinkedIn, Sosyal Satış Endeksini günde bir kez günceller. Sosyal Satış Endeksi nasıl hesaplanır? LinkedIn, Sosyal Satış Endeksini hesaplamak için dört kategori kullanır: kişisel bir marka oluşturmak, doğru insanları bulmak, içgörülerle etkileşim kurmak ve ilişkiler kurmak. Her kategori 25 puan değerindedir.
Sosyal Satış Endeksi Sonuç
LinkedIn'in Sosyal Satış Endeksi, platformu ne kadar etkili kullandığınızı gösterir. Birçok B2B endüstrisinde sosyal satışın önemi göz önüne alındığında, bu tür bir içgörü çok önemlidir. Aynı zamanda sektördeki rakiplerinizle nasıl kıyasladığınızı görmenin ve iyileştirme alanları bulmanın bir yoludur. Profilinizi oluşturmak, ağınızı büyütmek ve platformdaki meslektaşlarınızla etkileşim kurmak için biraz daha fazla zaman harcayarak, SSI'nizin yükselmesini sağlayabilirsiniz. Bu, önemli ölçüde daha fazla potansiyel müşteri ve satış anlamına gelebilir. Öyleyse oraya çıkın ve LinkedIn'in sizin için daha çok çalışmasını sağlamaya başlayın.
