Aylık 2,74 milyardan fazla aktif kullanıcısı olan Facebook, dünyanın en popüler sosyal medya platformudur. Pazarlama açısından bakıldığında, yeni kitlelerle etkileşim kurmak ve şirketinizin erişimini genişletmek için birçok fırsat var.
Bu fırsatları nasıl değerlendirirsiniz? Bir Facebook pazarlama stratejisi geliştirerek.
Yeni başlayanlar için bunların hepsi biraz göz korkutucu görünebilir ama endişelenmeyin. Facebook pazarlamasında yeniyseniz, size avantaj sağlayacak araçları kullanma konusunda yol göstermeme izin verin.
Facebook Pazarlama Nedir?
Facebook pazarlaması, işletmenizi Facebook’ta pazarlamanın farklı yolları için her şeyi kapsayan bir terimdir. O içerir:
- Facebook Reklamları.
- İşletme Sayfaları.
- Facebook Pazar Yeri.
- Facebook Grupları.
İster ücretsiz bir sosyal medya pazarlama çözümü arıyor olun, ister ücretli Facebook Reklamları için düzenli bir miktar ayırmak isteyin, her bütçeye uygun bir pazarlama stratejisi vardır.
Neden Facebook Pazarlamasını Kullanmalısınız?
İlk olarak, 90 milyondan fazla işletme zaten Facebook’ta. Yaklaşık 1,88 milyar kullanıcı günde en az bir kez Facebook’a erişiyor ve kullanıcıların en az yüzde 17’si markalar ve ürünlerle bağlantı kurmak için Facebook’a katılıyor.
Başka bir deyişle, işletmeler bu sosyal medya platformunda aktif olarak müşterilerin peşinden koşar, bu nedenle orada kendi varlığınızı oluşturmak mantıklıdır.
Dahası, dünya genelindeki internet kullanıcılarının yüzde 45’i, satın almak istedikleri ürünler hakkında daha fazla bilgi edinmek için Facebook gibi platformlara yöneliyor. Facebook’ta etkili bir şekilde reklam vererek markanızı keşfetmelerine yardımcı olabilirsiniz.
Facebook Reklam Türleri
Facebook, dört ana reklam türünden birini seçmenize olanak tanır.
Resim Reklamlar
Statik resim reklamlar, web sitenize trafik çekmek için idealdir.
JPG veya PNG formatında olmalı ve başlık 40 karakteri geçmemelidir. Ana mesaj için yalnızca 125 karakteriniz olduğundan, bunlar net ve özlü harekete geçirici mesajlar (CTA) için en iyisidir.
Video Reklamlar
Video reklamlarla bir ürünü sergileyebilir, müşteri referanslarını tanıtabilir veya markanızı güçlendirebilirsiniz. Genel olarak video gönderileri, Facebook’ta yüzde 6.09’luk bir etkileşim oranına sahiptir, bu etkileyicidir, ancak net olmayan bir mesaj içeren düşük kaliteli bir videoysa izleyicileri kaybedersiniz.
Dönen Reklamlar
Dönen reklamlarla, insanlar aynı ürünü birden çok açıdan görmek için bir dizi resim arasında gezinebilir.
Bu, e-ticaret için harika olsa da, dönen reklamlar, örneğin emlak pazarlamasındaki mülkler gibi farklı ürünleri veya listeleri sergilemek için ideal değildir.
Koleksiyon Reklamları
Resim koleksiyonları, ürünleri e-ticaret mağazanızda göstermek için harikadır, ancak resim reklamlarda olduğu gibi, kısa bir başlık ve 125 karakterlik bir birincil mesajla sınırlısınız, bu nedenle çok fazla bilgi iletmek için uygun değiller.
Seçtiğiniz reklam türü, büyük ölçüde kampanya hedefinize bağlıdır. Örneğin, görsel olarak çekici bir CTA’yı eve götürmek için bir görsel harikayken, videolar izleyicilerin ilgisini çekmek için kullanışlıdır.
Facebook Reklamları için de belirlenmiş bir maliyet yoktur. Platform genelinde reklam alanları için teklif verdiğiniz için, reklam maliyetinin ne kadarı, istediğiniz alanı güvenceye almak için ne kadar ödemek istediğinize bağlıdır.
Facebook Pazarlamaya Başlama Adımları
Facebook Reklamlarını kullanmak için, henüz yoksa işletmeniz için bir Facebook Sayfası oluşturmanız en iyisidir. Buraya giderek bir tane ayarlayın.
Reklam Yöneticisine Erişim
İlk olarak, Reklam Yöneticisine erişmeniz gerekir.
Reklam Yöneticisi, Facebook Reklam kampanyaları oluşturmak, yönetmek ve izlemek için “merkezdir”. Buradan giriş yapabilirsiniz.
Reklam Hedefinizi Seçin
Ardından, reklam hedefinizi belirleyerek kampanyanızdan ne istediğinizi belirleyin. Aralarından seçim yapabileceğiniz üç kategori vardır:
Farkındalık Hedefleri
- Marka Bilinirliği
- Ulaşmak
2. Consideration Goals
- Trafik
- Nişan
- Uygulama Yüklemeleri
- Video Görüntüleme
- Kurşun Üretimi
- Mesajlar
3. Dönüşüm Hedefleri
- Dönüşümler
- Katalog Satışları
- Mağaza Trafiği
Kampanyanızı Adlandırın
Ad, Reklam Yöneticisi’nde kampanyayı izlemenize yardımcı olur.
Bir ad seçtikten sonra, A/B testi kullanarak aynı reklamın farklı sürümlerini birbirine karşı test etmek isteyip istemediğinizi onaylayın. Bu isteğe bağlıdır ve fikrinizi daha sonra değiştirebilirsiniz.
Bir sonraki ekrana geçin.
Bütçenizi ve Planınızı Belirleyin
İlk olarak, hangi Sayfanın tanıtılacağını seçin. Bu muhtemelen şirketinizin Sayfasıdır.
Ardından, Facebook Reklam kampanyanız için aylık veya günlük bir bütçe belirleyin ve kampanyanızın ne zaman başlamasını istediğinizi belirleyin. Bir bitiş tarihi de belirleyebilirsiniz.
İsterseniz, hedef kitlenizin onu görme olasılığının yüksek olmasını sağlamak için reklamınızı saat dilimlerine göre planlayabilirsiniz. Örneğin, bir ABD kitlesini hedefliyorsanız, reklamlarınızı ABD’nin gündüz saatlerinde vb. yayınlayabilirsiniz:
Kitlenizi Seçin
Hedef kitlenizi cinsiyet, yaş, konum ve dile göre oluşturun. Reklam erişiminiz hakkında geniş bir fikir edindikten sonra, doğru kişilere ulaşma şansınızı artırmak için hedef kitlenizi kullanıcı davranışlarına ve ilgi alanlarına göre özelleştirebilirsiniz.
Reklam erişiminizden memnunsanız, devam edin.
Reklam Yerleşimlerinizi Seçin
Reklamınızın nerede görünmesi gerektiğine karar verin. Yeni başlayanlar için en iyi şekilde “Otomatik Yerleşimler”i seçiyor olabilirsiniz, böylece Facebook en iyi çekişi nerede elde edeceğinizi belirleyebilir.
Daha bilgiliyseniz, örneğin cihaz türüne, sosyal medya platformuna (Facebook veya Instagram) ve işletim sistemine göre yerleşimi özelleştirebilirsiniz:
Marka Güvenliği Kontrollerinizi Belirleyin
Şiddet içeren, hassas veya rahatsız edici içerik gibi reklamınızın yanında görünmesini istemediğiniz içerikleri belirtebilirsiniz.
Bu ekrandan teklif stratejinizi biraz daha özelleştirebilirsiniz. Ancak yeni başlayanlar için, başlangıçta varsayılan seçeneklere bağlı kalmak ve gerekirse daha sonra değişiklik yapmak iyi bir fikirdir.
Facebook Reklamınızı Oluşturun
Son olarak, reklam biçiminizi seçin, reklam metnini yazın ve resimlerinizi veya videolarınızı girin. Reklamdan memnun kaldığınızda, canlı yayına geçmek için “Yayınla” düğmesini tıklayın.
Tebrikler, ilk Facebook Reklamınızı oluşturdunuz!
Harika Facebook Reklamları Oluşturmak İçin İpuçları
Facebook Reklamlarınızdan en iyi şekilde yararlanmak için aklınızda bulundurmanız gereken bazı ipuçları burada.
- İlk izlenim önemlidir, bu nedenle her reklam için kaliteli, yüksek çözünürlüklü resimler kullanın.
- Değer teklifinizi net bir şekilde vurgulayın ve aşırı yoğun , karmaşık grafiklerden kaçının.
- Bir kullanıcının dikkatini çekmek için CTA’nızı son derece görünür ve çekici tutun.
- Video reklamlarınızda ürünleri kullanan kişilere göstererek ürünlerinizi hayata geçirin.
- Topluluk duygusu oluşturmak için uygun olduğunda kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği dahil edin.
- Mobil cihazlarda düzgün görüntülenmeleri için videolarınızı ve resimlerinizi dikey hale getirin.
- A/B testi uygulayarak bir reklamın hangi sürümünün en iyi sonuç verdiğini izleyin.
Harika Facebook Pazarlama Kampanyalarına Örnekler
Tıpkı sizinki gibi işletmelerin Facebook reklamcılığını nasıl çalıştırdığını görmek ister misiniz? Burada ana hatlarıyla belirttiğim bazı ipuçlarını eyleme geçiren iki şirket var.
Öğretim Şirketi
Üniversite düzeyinde bir kurs sağlayıcısı olan The Teaching Company, bir aylık ücretsiz denemesinin reklamını yapmak için farklı demografilere hitap etmek için çeşitli resim reklamlar yayınladı:
Değer önerisi açık, CTA hatasız ve şirket müşterilerin denemeye kaydolmasını kolaylaştırıyor. Sonuç olarak kampanya, aylık ortalama abonelik sayısının 10 katı olan 15.540 yeni abonelik üretti.
Götürmek? Görselleri düzenli olarak değiştirerek reklamınızı güncel tutun ve her zaman net bir CTA ekleyin.
GoPro
HERO9 kamerasının etrafında bir heyecan yaratmak için GoPro, “Milyon Dolarlık Meydan Okuma” adlı bir yarışma düzenledi. Bir HERO9 kameradan ham GoPro görüntüleri gönderme karşılığında, insanlar 1 milyon dolarlık ödül potundan pay kazanmak için bir yarışmaya girdiler.
Yarışmaya yirmi dokuz bin kişi katıldı, 668.000’den fazla Facebook kullanıcısı videoyu izledi ve kazanan 56 kişi her biri yaklaşık 18.000 ABD Doları aldı.
Ders? Kitlenizi markanıza yaklaştırmak ve çeşitli yeni demografilere ulaşmak için video reklamları kullanın.
Markanızı Büyütmek için Facebook Pazarlamasını Kullanmanın Diğer Yolları
Daha önce de açıkladığım gibi, Facebook Reklamları kesinlikle markanızı platform üzerinden büyütmenin tek yolu değil. Facebook varlığınızdan en iyi şekilde yararlanmak istiyorsanız, deneyebileceğiniz başka stratejiler de var.
Bir Facebook Grubu Başlatın
İşletmeniz için bir Facebook Grubu oluşturarak müşterilerinize etkileşimde bulunabilecekleri bir yer verin.
Grupları şu amaçlarla kullanabilirsiniz:
- ürünler etrafında hype oluşturun.
- Marka etkinliklerini tanıtmak
- Senin hakkında konuşmalar başlat
- İş takipçilerinizle etkileşim kurun
Bir Facebook Grubu başlatmak ücretsizdir.
Facebook Marketplace’e katılın
Çevrimiçi ürün satıyorsanız, Facebook Marketplace’e bakın. Pazar Yeri, zaten satın almaya hazır olan potansiyel müşterilerle hızlı bir şekilde bağlantı kurmanıza olanak tanır ve ayrıca, yüksek hedefli listelemeler aracılığıyla yerel alıcılara daha etkili bir şekilde ulaşabilirsiniz.
Marketplace’te listelemek de ücretsizdir.
İşletme Sayfanızı Kullanın
Facebook Sayfanız aslında ücretsiz bir pazarlama aracıdır.
En temel düzeyde, içeriği paylaşmak ve kitlelerin ilgisini çekmek için kullanabilirsiniz. Ancak, işletmenizin türüne bağlı olarak, bunu aşağıdakiler için de kullanabilirsiniz:
- Randevu Ayarlamak
- Soruları Cevaplamak
- Promosyonları Paylaş
Dahası, Sayfa ziyaretçilerini sadık ödeme yapan müşterilere dönüştürmeye yardımcı olmak için Marketplace listelerinize bağlantı verebilirsiniz.
Facebook Pazarlama Kampanyanızın Başarısını Nasıl Takip Edebilirsiniz?
Bir Facebook pazarlama kampanyası yürüttüğünüzde, aşağıdakiler gibi metrikleri izlemek istersiniz:
– reklam gösterimleri
– reklam sıklığı
– tıklama oranı (TO)
- dönüşüm oranı
- dönüşüm başına maliyet
Facebook, aşağıdaki gibi ölçümleri izlemek için üç ana araç sunar: Reklam Yöneticisi, Etkinlik Yöneticisi ve Facebook Business Suite.
Reklam Yöneticisi
Reklam Yöneticisi “raporlama” özelliği, reklamlarınızın nasıl performans gösterdiğini bir bakışta görmenizi sağlar. Bir Facebook Reklamıyla ilişkilendirilen video reklam görüntülemelerinden web sitesi dönüşümlerine kadar, bir rapor oluşturarak ilgili tüm istatistikleri görüntüleyebilirsiniz.
Bir rapor oluşturmak için, Reklam Yöneticisi’ni açın, “Analiz Et ve Rapor Et”e gidin, “Reklam Raporları”nı tıklayın, ardından hakkında rapor oluşturmak istediğiniz verileri seçin:
Etkinlik Yöneticisi
Events Manager aracıyla, insanların web sitenizde hangi eylemleri gerçekleştirdiğini analiz etmek için bir piksel ayarlayabilirsiniz.
Örneğin, birisi sepetine bir ürün eklediğinde veya bir satışı tamamladığında, piksel bunu bir eylem veya “etkinlik” olarak kaydeder. Bu verileri bir raporda görüntüleyebilir ve ardından gelecekte bu kullanıcıları özelleştirilmiş reklamlarla hedefleyebilirsiniz.
Events Manager’a buradan erişin.
Facebook İş Paketi
Facebook Business Suite, aşağıdakiler dahil olmak üzere Facebook hesabınızla ilgili önemli verileri hızlı bir şekilde görüntülemenizi sağlar:
-kitle demografisi
- gönderi ve içerik etkileşimi
-ücretli reklam performansı
Dahası, bir Instagram hesabınız varsa, sosyal medya metrikleri izlemenizi birleştirmenize yardımcı olan Facebook Business Suite aracılığıyla önemli bilgilere erişebilirsiniz.
Dilerseniz reklam performansını ve dönüşümleri ölçmek için Google Analytics gibi alternatif araçları da kullanabilirsiniz.
